ചൈനീസ് വിപണിയിൽ, ഓട്ടോമോട്ടീവ് ലൂബ്രിക്കന്റുകളുടെ റോഡ് എവിടെയാണ്?

ചൈനീസ് വിപണിയിൽ, ഓട്ടോമോട്ടീവ് ലൂബ്രിക്കന്റുകളുടെ റോഡ് എവിടെയാണ്?

ഒഇഎം സൈന്യത്തിൽ നിന്ന് സ്വതന്ത്ര ബ്രാൻഡ് അരങ്ങേറ്റത്തിലേക്ക് ഒന്ന്

1980-കളുടെ തുടക്കത്തിൽ, ചൈന-വിദേശ സംയുക്ത സംരംഭമായ ഓട്ടോമൊബൈൽ വ്യവസായം ചൈനയിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെടാൻ തുടങ്ങി, ഫോക്‌സ്‌വാഗൺ, ജനറൽ മോട്ടോഴ്‌സ്, ഫോർഡ് തുടങ്ങിയ അന്താരാഷ്ട്ര ഓട്ടോമൊബൈൽ ബ്രാൻഡുകൾ ചൈനീസ് മെയിൻലാൻഡ് വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ തുടങ്ങി. കാലഹരണപ്പെട്ട പരമ്പരാഗത കാർ നിർമ്മാണ സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ തളർന്നുപോയ ചൈന, "പൂർണമായും കൈകൊണ്ട് നിർമ്മിച്ച" കാറുകളുടെ വേദനാജനകമായ ചരിത്രത്തിൽ നിന്ന് ക്രമേണ മാറുകയാണ്. അതിനുശേഷം, സാന്റാന, ബീജിംഗ് ജീപ്പ്, SAIC ഫോക്സ്വാഗൺ, മറ്റ് മോഡലുകൾ എന്നിവ ചൈനയിലെ തെരുവുകളിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുകയും ചൈനീസ് വാഹന വ്യവസായത്തിൽ ജനപ്രിയമാവുകയും ചെയ്തു. അതേസമയം, ഓട്ടോമൊബൈലുകളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന ഓട്ടോ പാർട്‌സുകളുടെ അപ്‌സ്ട്രീം, ഡൗൺസ്ട്രീം വ്യവസായങ്ങളും രാജ്യത്തുടനീളം പൂർണ്ണമായി വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു. ഓട്ടോമോട്ടീവ് വ്യവസായത്തിന്റെ പിന്തുണാ സംവിധാനത്തിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടതും വ്യക്തവുമായ സംഗ്രഹമാണ് ലൂബ്രിക്കന്റുകൾ. 1960-കളിൽ, ഓട്ടോമോട്ടീവ് വ്യവസായ ഉൽപ്പാദനത്തിന്റെയും എയ്റോസ്പേസിന്റെയും ആവശ്യങ്ങളോടെ, ലൂബ്രിക്കന്റ് വ്യവസായം സാവധാനത്തിൽ ആരംഭിക്കാൻ തുടങ്ങി. 1990-കളോടെ ഗ്രേറ്റ് വാൾ ലൂബ്രിക്കന്റുകളുടെ നേതൃത്വത്തിൽ ചൈനീസ് ലൂബ്രിക്കന്റ് കമ്പനികൾ വളരാൻ തുടങ്ങി. ഇതേ കാലയളവിൽ നിരവധി സ്വകാര്യ ലൂബ്രിക്കന്റ് കമ്പനികൾ ഉയർന്നുവന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, 2004-ൽ സ്ഥാപിതമായ, റിബാംഗ് ടെക്നോളജി പുതിയ ഊർജ്ജ ലൂബ്രിക്കന്റുകളും മറ്റ് അറിയപ്പെടുന്ന ആഭ്യന്തര ലൂബ്രിക്കന്റ് സംരംഭങ്ങളും.

ലൂബ്രിക്കന്റ് വ്യവസായത്തിന്റെ വികസനത്തിന്റെ പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ, ചൈനീസ് സംരംഭങ്ങൾക്ക് സ്റ്റാൻഡേർഡ് ലൂബ്രിക്കന്റ് ഉത്പാദനവും പ്രോസസ്സിംഗ് സാങ്കേതികവിദ്യയും ഇല്ല. വിദേശ ബ്രാൻഡുകളുമായുള്ള സഹകരണത്തിലൂടെ, അവർ അവരുടെ സ്വന്തം ആഴത്തിലുള്ള ഉൽപ്പാദനവും സംസ്കരണ സാങ്കേതികവിദ്യയും ക്രമേണ ശേഖരിച്ചു. ക്രമേണ ഉൽപ്പാദനവും ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണവും നേടിയ ശേഷം, ചൈനയിലെ പല സ്വകാര്യ സംരംഭങ്ങളും ആഭ്യന്തര വാഹനങ്ങളുടെ ഉയർച്ചയുടെയും ഓട്ടോമൊബൈൽ ആഫ്റ്റർ മാർക്കറ്റിന്റെ വികസനത്തിന്റെയും സുവർണ്ണ വർഷങ്ങൾ പിടിച്ചെടുത്തു, കൂടാതെ മൈജിയ ഷെല്ലിന്റെ അന്താരാഷ്ട്ര വിപണിയിലെ മൂന്ന് പ്രമുഖ ബ്രാൻഡുകളുടെ OEM ഉൽപാദനത്തിൽ നിന്ന് ക്രമേണ വികസിച്ചു. . ശക്തമായ ബ്രാൻഡ് ശക്തമായ വ്യവസായമാണ്, ശക്തമായ വ്യവസായം ശക്തമായ രാജ്യമാണ്. അടുത്ത ദശകത്തിൽ, ആഭ്യന്തര സ്വതന്ത്ര ബ്രാൻഡുകൾ ഉയരുന്നത് തുടരും, അതേസമയം ചില പ്രശസ്ത അന്താരാഷ്ട്ര ബ്രാൻഡുകളുടെ വിപണി മുൻനിര സ്ഥാനം ക്രമേണ കുറയും. മാർക്കറ്റ് സെൻസിറ്റിവിറ്റി, ഫ്ലെക്സിബിൾ പ്രൊഡക്ഷൻ, ഉയർന്ന ചിലവ് പ്രകടനം എന്നിവയിൽ ബ്രാൻഡുകൾ നിലവിലുള്ളവരുമായി മത്സരിക്കുന്നു. 2021-ൽ, വിദേശ ലൂബ്രിക്കന്റ് ബ്രാൻഡുകൾ ആഭ്യന്തര വിപണിയുടെ 93.9% കൈവശപ്പെടുത്തുമ്പോൾ സ്വതന്ത്ര ബ്രാൻഡുകൾ വിപണി വിഹിതത്തിന്റെ 6.1% മാത്രമാണെന്ന് പ്രസക്തമായ ഡാറ്റ കാണിക്കുന്നു. വലിയ ആഭ്യന്തര ലൂബ്രിക്കന്റ് വിപണി ഏതാണ്ട് വിദേശ ബ്രാൻഡുകളുടെ കുത്തകയാണ്.

രണ്ടാമതായി, ചാനലിൽ നിന്ന് യഥാർത്ഥ ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക്, വിലയിൽ നിന്ന് സേവനത്തിലേക്ക്

മുമ്പ്, ആഭ്യന്തര ലൂബ്രിക്കന്റ് വിപണി പ്രധാനമായും മൂന്ന് പ്രധാന ബ്രാൻഡുകളും മറ്റ് അന്താരാഷ്ട്ര ബ്രാൻഡുകളും കൈവശപ്പെടുത്തിയിരുന്നു, ഇത് വിപണി വിഹിതത്തിന്റെ 97% വരും. അതിനാൽ, മുൻകാലങ്ങളിൽ, ലൂബ്രിക്കന്റ് ഡീലർമാർ ഫസ്റ്റ്-ലെവൽ ചാനലുകളുടെ വിതരണത്തിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടിയിട്ടുണ്ട്, അതായത് പ്രദേശത്ത് സംസാരിക്കാനുള്ള അവകാശം, മാത്രമല്ല പണമുണ്ടാക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കള്ളം പറയാമെന്നും അർത്ഥമാക്കുന്നത്, ലാഭം അങ്ങേയറ്റം സമ്പന്നമാണ്. ഇന്ന്, ആഭ്യന്തര വിപണിയിൽ 6,000 ലധികം ലൂബ്രിക്കന്റ് ബ്രാൻഡുകൾ ഉണ്ട്. വിപണിയിൽ ഇല്ലാത്തത് ഇപ്പോൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നമല്ല, ഒരു ചാനലിനെ വിട്ട്. വിവര സുതാര്യതയിൽ വലിയ വർധനവിനൊപ്പം, ആക്സസ് ഇനി ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതല്ല. ഉൽപ്പന്നത്തിന് തന്നെ ഡീലർക്ക് ഒരു നിശ്ചിത ലാഭം കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയുമോ എന്നത് ആന്തരിക അളവിന്റെ കാലഘട്ടത്തിൽ ഒരു പ്രധാന മാനദണ്ഡമായി മാറിയിരിക്കുന്നു. ഉയർന്ന വിപണി സുതാര്യതയും കുറഞ്ഞ വില ലാഭവും കാരണം മൂന്ന് പ്രധാന ബ്രാൻഡുകൾ പോലുള്ള അന്താരാഷ്ട്ര ബ്രാൻഡുകൾ വിപണിയിലെ മുൻനിരക്കാരായി മാറിയിരിക്കുന്നു. പിന്നീട് താഴ്ന്ന നിലയിലുള്ള ആയുധങ്ങൾ ഉണ്ട്, എന്നാൽ ഇപ്പോൾ അവ നിശബ്ദമായി അവരുടെ സ്വന്തം ബ്രാൻഡുകളാൽ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കപ്പെട്ടു. പരിഷ്കരിച്ച ലാൻഡിംഗ് സേവനങ്ങളും കർശനമായ മാർക്കറ്റ് നിയന്ത്രണവും പല ഡീലർമാരുടെയും ഇടത്തരം ദീർഘകാല ലാഭ തിരഞ്ഞെടുപ്പുകളായി മാറിയിരിക്കുന്നു.

ലൂബ്രിക്കന്റ് വ്യാജ കേസുകളും പതിവായി, മൂന്ന് പ്രധാന ബ്രാൻഡുകൾ പോലുള്ള അന്താരാഷ്ട്ര ബ്രാൻഡുകളിൽ ബ്രാൻഡ് കള്ളപ്പണം സംഭവിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. നിയന്ത്രണ ചാനലുകൾ കർശനമായി നിയന്ത്രിക്കാൻ പ്രയാസമുള്ളതിനാലും വിപണി അവബോധം വളരെ ഉയർന്നതിനാലും വ്യാജങ്ങൾക്ക് ഇടമില്ല, പക്ഷേ ചാനൽ നിയന്ത്രണം, സ്വതന്ത്ര ബ്രാൻഡുകളുടെ സേവന നിയന്ത്രണം, ദുർബലമായ വാങ്ങൽ ശേഷി, മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ എന്നിവ കാരണം, വ്യാജങ്ങൾ ഉണ്ട്. ഗാർഹിക ലൂബ്രിക്കന്റുകൾ ഉയർന്ന നിലവാരവും ചെലവ് കുറഞ്ഞതും ഊന്നിപ്പറയുന്നു. വ്യാവസായിക ശൃംഖലയുടെ അപ്‌സ്ട്രീം, ഡൗൺസ്ട്രീമിന്റെ ചെലവ് നിയന്ത്രണത്തിലൂടെ, ഞങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതും കുറഞ്ഞ വിലയുള്ളതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാനും ലൂബ്രിക്കറ്റിംഗ് ഓയിലിന്റെ വില നിരന്തരം കുറയ്ക്കാനും ഭൂരിഭാഗം കാർ ഉടമകൾക്കും നേരിട്ട് പ്രയോജനം നേടാനും കഴിയും. സമീപ വർഷങ്ങളിൽ, ആഭ്യന്തര സ്വതന്ത്ര ബ്രാൻഡുകളും ബ്രാൻഡിന്റെ ദീർഘകാല വികസനത്തെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനുള്ള പ്രേരകശക്തിയായി മാറാൻ വിലയുദ്ധത്തിന് കഴിയില്ലെന്ന് തിരിച്ചറിഞ്ഞിട്ടുണ്ട്, കൂടാതെ ടെർമിനൽ ഉപഭോക്താക്കളുടെ മനസ്സ് കീഴടക്കുന്നത് പോലെയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ടെർമിനലുകളിലും സേവനങ്ങളിലും അവരുടെ ശ്രമങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിച്ചു. ഒരു പ്രത്യേക പങ്ക് വഹിച്ചിട്ടുള്ള പ്രധാന നവമാധ്യമങ്ങളെ പബ്ലിസിറ്റിക്കായി ഉപയോഗിക്കുന്നു.

സഹകരണത്തിന്റെ മൂന്ന് രീതികൾ

മുൻകാലങ്ങളിൽ അപ്‌സ്ട്രീം എന്റർപ്രൈസസ് മുതൽ താഴെയുള്ള സേവന ദാതാക്കൾ വരെ, ലൂബ്രിക്കന്റ് വ്യവസായം പൂർണ്ണമായും നിർമ്മാതാക്കളുടെ ആധിപത്യത്തിലായിരുന്നു. ഡീലറും നിർമ്മാതാവും തമ്മിലുള്ള ബന്ധം പൂർണ്ണമായും വാങ്ങലും വിൽക്കലും മാത്രമാണ്. ഡീലർമാർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ചരക്കുകളുടെയും നിർമ്മാതാക്കളായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. നിർമ്മാതാവിലേക്കുള്ള വഴിതിരിച്ചുവിടൽ ചാനലിന്റെ വിസ്കോസിറ്റി വളരെ കുറവാണ്, വിശ്വസ്തത മാത്രമല്ല. ചാനലുകൾ രാജാവാകുന്ന കാലത്ത് ലാഭം മാത്രമാണ് കണ്ണി. ലാഭമുണ്ട്, പങ്കാളികളുടെ കുറവുണ്ടാകില്ല.

ഡീലർമാരും നിർമ്മാതാക്കളും തമ്മിലുള്ള പറ്റിനിൽക്കുന്നത് നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് വളരെ മൂല്യവത്തായ സുസ്ഥിര ഘടകമായി മാറിയിരിക്കുന്നു. ഡീലർമാരെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനായി, നിർമ്മാതാക്കൾ ഡീലർമാരിലേക്ക് അധിക വിഭവങ്ങൾ നിക്ഷേപിക്കും, കൂടാതെ കൂടുതൽ നല്ല പ്രാദേശിക വിപണി തകർച്ച കൈവരിക്കുന്നതിന് മേഖലയിലെ ഡീലർമാരെ ആഴത്തിൽ ബണ്ടിൽ ചെയ്യും. അതിനാൽ, മാർക്കറ്റ് ടെർമിനലിൽ ആക്രമണം അഴിച്ചുവിടാനുള്ള സ്വതന്ത്ര ബ്രാൻഡുകളുടെ ഒരു ഘോഷയാത്രയായി "മുങ്ങുന്നത്" മാറിയിരിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, റിബൺ ലൂബ്രിക്കന്റുകൾ പരസ്പരം താൽപ്പര്യങ്ങൾ ഒന്നിച്ചു ചേർക്കുന്നു, കൂടുതൽ ദീർഘകാല ലാഭ വിതരണ പാറ്റേൺ നേടുന്നതിനായി, ഇക്വിറ്റി ഷെയറിംഗിലൂടെയോ വിതരണത്തിലൂടെയോ ഫാക്ടറിയുടെ ഭാഗമാകാൻ ഡീലർമാരെ അനുവദിക്കുന്നു.

നാല് റോൾ പൊസിഷനിംഗ് വ്യത്യാസങ്ങൾ

ലൂബ്രിക്കന്റ് വിപണി അവസരങ്ങൾ നിറഞ്ഞതാണ്, മാത്രമല്ല വെല്ലുവിളികളും അപകടങ്ങളും. നിലവിൽ, ആഭ്യന്തര വിപണിയിൽ മുഖ്യധാരാ ലൂബ്രിക്കന്റ് ബ്രാൻഡുകളുടെ വികസനത്തിൽ ആറ് പ്രധാന പ്രവണതകൾ ഉണ്ട്:

ആദ്യം, സ്വതന്ത്ര ബ്രാൻഡുകൾ ദൃഢമായി നിർമ്മിക്കുക, സ്വതന്ത്ര ബ്രാൻഡുകളിലേക്ക് കൂടുതൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുക.

ഗ്രേറ്റ് വാൾ ലൂബ്രിക്കറ്റിംഗ് ഓയിൽ, ലോംഗ്പാൻ ടെക്നോളജി, കോംപ്റ്റൺ, സീറോ കിലോമീറ്റർ ലൂബ്രിക്കറ്റിംഗ് ഓയിൽ തുടങ്ങിയവ.

രണ്ടാമത്തേത്, സ്വതന്ത്ര ബ്രാൻഡുകൾക്ക് പിന്തുണ നൽകുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അചഞ്ചലമായി നൽകുക എന്നതാണ്. ലൂബ്രിക്കറ്റിംഗ് ഓയിലിന് പുറമേ, ഇന്ധന എണ്ണ, ലൂബ്രിക്കറ്റിംഗ് ഓയിൽ എഞ്ചിൻ മെയിന്റനൻസ് അഡിറ്റീവുകൾ, ആന്റിഫ്രീസ് പോലുള്ള ജലത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ള ലൂബ്രിക്കറ്റിംഗ് ഓയിൽ സപ്പോർട്ടിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, ലോംഗ്പാൻ ടെക്നോളജി, സ്വന്തം ബ്രാൻഡ് ക്യാമ്പിന്റെ സേവന ശേഷികൾ തുടർച്ചയായി സമ്പുഷ്ടമാക്കുന്നതിനും വിപണി പിടിച്ചെടുക്കുന്നതിനുമായി ജലത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നു.

മൂന്നാമതായി, ഇത് സ്വന്തം ബ്രാൻഡ് ബാനറായി എടുക്കുകയും ഒഇഎം ഇന്റഗ്രേഷൻ പൊസിഷനിംഗിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് ഏകീകൃത പെട്രോകെമിക്കൽ, ലേക്ക് ടെക്നോളജി, ന്യൂ സെഞ്ച്വറി ന്യൂ എനർജി തുടങ്ങിയ നിരവധി എണ്ണ ബ്രാൻഡുകളെ ഒരുമിച്ച് കൊണ്ടുവരുന്ന "ലിയാങ്ഷാൻ ഹീറോ ബേസ്" ആകാൻ ശ്രമിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. സ്വന്തം ഫാക്ടറി ശക്തിയിലൂടെ, ഇത് പല ബ്രാൻഡുകൾക്കുള്ള പിൻ സ്ഥാനവും പിന്തുണയുമായി മാറുമെന്നും കൂടുതൽ സ്വതന്ത്ര ബ്രാൻഡുകളെ കൂടുതൽ ദൂരം സഞ്ചരിക്കാൻ സഹായിക്കുമെന്നും പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

നാലാമത്, ആദ്യകാല OEM ഉൽപ്പാദനവും ഗവേഷണവും വികസനവും പ്രധാന നേട്ടമായി. OEM-ന്റെ മത്സരശേഷി നിലനിർത്തുന്നത് തുടരുമ്പോൾ, രണ്ട് ഡ്രൈവുകളുടെ സമാന്തര വികസനം കൈവരിക്കുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ OBM സ്വതന്ത്ര ബ്രാൻഡുകളായ Meihe ടെക്‌നോളജി, യുവാൻജെൻ പെട്രോകെമിക്കൽ മുതലായവ വികസിപ്പിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു.

അഞ്ചാമതായി, ചില ചാനലുകളുടെ പരിണാമവും വികാസവും, വിഭവങ്ങളുടെ സംയോജനവും പരിണാമവും, കേന്ദ്രീകൃത സംഭരണത്തിന്റെയും വിതരണ ശൃംഖലയുടെയും നേതൃത്വത്തിൽ ചില പുതിയ ശക്തികൾ ഉയർന്നുവരുന്നു, ഇത് പ്രധാന മുൻനിര ലൂബ്രിക്കന്റുകളുടെ അനുബന്ധ നേട്ടങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടും. ഒഇഎം, അല്ലെങ്കിൽ എക്സ്ക്ലൂസീവ് ബ്രാൻഡ് ലൈസൻസിംഗ് സഹകരണം അല്ലെങ്കിൽ ഡ്യുവൽ ബ്രാൻഡ് സഹകരണം എന്നിവയുമായി സഹകരിക്കാനുള്ള സംരംഭങ്ങൾ. ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഫാക്ടറികളുമായുള്ള ചാനലുകളും സഹകരണവുമാണ് അതിവേഗ വികസനം നേടിയത്.

ആറാമത്, സമീപ വർഷങ്ങളിൽ, അന്താരാഷ്ട്ര തലത്തിൽ പ്രശസ്തരായ 100 വർഷത്തെ ബ്രാൻഡുകൾ നൂറ് വർഷത്തെ തീവ്രമായ കൃഷിക്ക് ശേഷം ഹോസ്റ്റ് ഉപകരണങ്ങളുടെ ചില പ്രധാന വിഭാഗങ്ങളുടെ മുഖ്യധാരാ വിതരണക്കാരായി മാറിയിരിക്കുന്നു.

അതേസമയം, ബ്രാൻഡ് സ്വാധീനവും വിപണി അംഗീകരിച്ചു. കർശനമായ അന്താരാഷ്ട്ര ഉൽപ്പന്ന മാനദണ്ഡങ്ങൾ, ഒഇഎം സർട്ടിഫിക്കേഷൻ സിസ്റ്റം സ്റ്റാൻഡേർഡുകൾ, വിപണി പ്രവർത്തനവുമായി സംയോജിപ്പിച്ച്, ഇത് ലൂബ്രിക്കന്റ് ഉൽപ്പന്ന ട്രാക്കിൽ ചേരുകയും ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വികസനം കൈവരിക്കുകയും ചെയ്തു.

ഒരു വശത്ത്, ലൂബ്രിക്കറ്റിംഗ് ഓയിൽ ബ്രാൻഡുകൾ തമ്മിലുള്ള മത്സരമാണ്, മറുവശത്ത്, ഇത് വിതരണ ശൃംഖലയും ബ്രാൻഡിന് പിന്നിലെ വ്യാവസായിക നേട്ടങ്ങളും തമ്മിലുള്ള മത്സരം കൂടിയാണ്. ഓട്ടോമോട്ടീവ് ആഫ്റ്റർ മാർക്കറ്റ് വ്യവസായത്തിൽ, ഒരു കാര്യം മാത്രമേ ശാശ്വതമായ സ്വരമാകൂ, അത്: ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഏറ്റവും വലിയ മൂല്യവും ആത്യന്തിക ചെലവ് കുറഞ്ഞ ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും നൽകുന്നതിന്. വിലയുദ്ധം പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ, വ്യവസായത്തിലെ വിവിധ ബ്രാൻഡുകളുടെ ശേഖരണവും നിയന്ത്രണവുമാണ് പ്രധാനം. ആർക്കൊക്കെ നന്നായി കളിക്കാനും നന്നായി കളിക്കാനും കഴിയുമെന്ന് പറയാൻ പ്രയാസമാണ്. മോഡൽ + സേവനം + ഉൽപ്പന്നം + വില വ്യവസ്ഥയുടെ വിജയികൾക്ക് മാത്രമേ സർക്കിളിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കാൻ കഴിയൂ എന്ന് മാർക്കറ്റ് ഫീഡ്‌ബാക്ക് തെളിയിക്കും.